Приглашаем 06 января на тренинг по управленческой борьбе, который будет проводить мастер по классическим поединкам, победитель многочисленных турниров, чемпион России 2010г. Константин Селянин (г. Екатеринбург) по специальной, новогодней, тольяттинской цене 1 тыс. руб.! Столь низкая стоимость тренинга обусловлена тем, что Константин Селянин в это время приезжает в Тольятти по личным делам (сын играет в хоккейном турнире).

Время проведения: с 10.30 до 18.30. Место проведения: Бизнес-инкубатор Тольятти, б-р Королева 13 (6 квартал), ауд.313. Количество участников ограничено!

Регистрация по тел. +7-9272-162244 или по email: btv13288@yandex.ru

Подробнее о Тренере:
• Директор Екатеринбургского Филиала в Тройка Диалог
• Член Президиума Екатеринбургского регионального отделения Федерации Управленческой Борьбы
• Мастер по классическим поединкам (2011)
• Победитель Турнира по управленческой борьбе 24 апреля 2005 года в Москве
• Победитель Открытого чемпионата Екатеринбургской области по управленческой борьбе 30 ноября 2008 года
• Победитель Турнира Екатеринбурга по управленческой борьбе 29 ноября 2009 года • Финалист Второго чемпионата России 5–6 декабря 2009 года
• Победитель Третьего чемпионата России 11–12 декабря 2010 года
• Финалист Четвертого чемпионата России 10–11 декабря 2011 года
• Победитель Первого Чемпионата Урала 17–18 ноября 2012 года
• Финалист Кубка Чемпионов в Минске 29 июня 2013 года
• Полуфиналист Первого открытого Турнира «Белые ночи» в Санкт-Петербурге 13 июля 2013 года года
• Финалист Открытого Кубка Самары 17–18 августа 2013 года
• Финалист Открытого Чемпионата Перми по управленческой борьбе 24 ноября 2013 года.

В программе тренинга:
1. Основные приемы позиционной и деловой борьбы, их комбинации.

2. Исследование переговорной ситуации:
А) Прочтение и выслушивание переговорной ситуации;
Б) Экспресс-анализ переговорной ситуации;
В) Выделение «пустого» и «твердого» в переговорной ситуации, обозначение вопросов, требующих уточнения;
Пример: «вычерчивание» ситуации (с использованием экрана).
Г) «Упаковка» ситуации;
Д) Выделение основных конфликтов;
Е) Сильные и «слабые» роли;
Ж) Re-анализ переговорной ситуации: анализ выгод участников (материальных и нематериальных), прогноз исхода «битвы».

3. Подготовка к переговорам на примере подготовки к управленческому поединку (подробный разбор конкретной управленческой ситуации):
А) Анализ переговорной ситуации по 7 слоям из каждой роли:
— юридический слой
— экономический слой
— технический слой
— технологический слой
— психологический слой
— этический слой
— эмоциональный слой
— эстетический слой
Пример: таблица с разбором переговорной ситуации по слоям из каждой роли.
Б) Попытка разрешения одного или нескольких основных конфликтов по принципу WIN-WIN;
В) Выбор собственных ролевых сочетаний:
— чем выбранная мной роль сильна?
— чем эта роль близка мне?
— почему я в этой роли положительный герой?
— смогу ли я в этом ролевом сочетании управлять переговорами?
— смогу ли я в этом ролевом сочетании добиться своих целей переговоров?
— каковы «слабости» выбранной мною роли и как их усилить?
— каковы слабости позиции моего оппонента по переговорам и как их можно использовать (указать на них и усилить их влияние)?
Д) Дорисовка деталей «картины мира» из выбранной роли;
Е) Избегание «роялей в кустах»;
Ж) Правила формулирования претензии: четкость, краткость, точность;
З) Фиксирование «каркаса» собственной роли в каждом из выбранных ролевых сочетаний;
И) Попытка «закольцовывания» собственных ролей, выработка стратагемы;
К) Анализ возможных назначенных оппонентом ролевых сочетаний:
— снижение «слабости» собственной роли в назначенном оппонентом ролевом сочетании;
— поиск сильных сторон собственной роли в назначенном оппонентом ролевом сочетании;
Л) Выбор позиции в переговорах:
— позиция «Мнение»
— позиция «Знание» (Эксперт)
— позиция «Убеждение» (Судья)
М) Выбор приемов управленческой борьбы для каждого из выбранных или назначенных оппонентом ролевых сочетаний:
Н) Распределение времени между собственными ролями и внутри них.
О) «Протоколирование» подготовки к поединку.
Пример: блок-схема, сценарий стратегии.
П) Настрой на управленческий поединок:
— сила безразличия
— традиции управленческих поединков
— радость поражения

4. Тренировочные поединки между участниками тренинга с подробными комментариями Тренера.
5. Анализ управленческих поединков и извлечение «зон развития» (Тренер делает подробный анализ поединка, объясняя преимущества и ошибки игроков).

Используем отличную возможность саморазвития в Новогодние каникулы!