Приглашаем менеджеров и собственников предприятий, стремящихся в кратчайшие сроки практически освоить методики маркетинговых войн как инструмент стратегического маркетинга, на тренинг «Как улучшить стратегию посредством маркетинговых войн?». Информацию о тренинге смотреть здесь.
Уникальность тренинга заключается в том, что участники получают возможность не только получить практические навыки применения различных видов маркетинговых войн на примере небольшой тольяттинской компании, имеющей различные конкурентные позиции на разных рынках, но и выполнить практическое занятие по улучшению маркетинговой стратегии Вашей компании посредством маркетинговых войн и получить обратную связь от бизнес-тренера.
Программа тренинга
Аннотация
Тренинг предназначен для лиц, стремящихся в кратчайшие сроки практически освоить методики маркетинговых войн как инструмент стратегического маркетинга.
Категории участников:
• Высшие менеджеры и собственники предприятий.
• Специалисты, работающие в сфере стратегического маркетинга и сбыта.
Цели тренинга:
• Ознакомление с различными военными подходами, которые используются в менеджменте.
• Ознакомление с использованием подхода «Маркетинговые войны» в системе маркетинга компании.
• Получение практических навыков по разработке стратегий для всех видов маркетинговых войн.
• Генерирование идей, которые можно использовать для улучшения маркетинговой стратегии компании.
После обучения участники смогут ответить на следующие вопросы:
• Как небольшому предприятию на своем целевом рынке победить лидера рынка?
• Почему на рынке далеко не всегда побеждает лучший товар?
• Как использовать принцип силы небольшим компаниям для атаки на более крупных конкурентов?
• Почему лучшая стратегия для лидера рынка – это мужество атаковать себя?
• Какой тип войны подходит для Вашего бизнеса?
• Почему оборонительная позиция в бизнесе является более предпочтительной, чем наступательная?
• Как, используя слабость в силе конкурента, фирма может успешно атаковать?
• Почему многие наступательные операции на конкурентов заканчиваются провалом?
Темы занятий:
1. Различные военные подходы, использующиеся в менеджменте:
• Сунь-Цзы.
• Маркетинговые войны.
• Корпоративное айкидо.
2. Место подхода «Маркетинговые войны» в системе маркетинга компании:
• Маркетинг как основа бизнеса.
• Маркетинг, который работает.
• Стратегический маркетинг и маркетинговые войны.
3. Суть подхода маркетинговые войны в т.ч.:
• Виды маркетинговых войн.
• Принципы оборонительной, наступательной, фланговой и партизанской войны.
• Виды стратегий для каждого типа войн.
• Заблуждения маркетинговых войн.
• Качества маркетингового генерала.
•
4. Выполнение практических заданий по бизнес-кейсу небольшой Тольяттинской компании.
5. Выполнение практических занятий по улучшению маркетинговой стратегии Вашей компании посредством маркетинговых войн.
Форма обучения
Форма занятий построена на принципах интенсивного обучения: сочетание коротких лекций, практических упражнений, презентаций и обсуждений.
Тренинг проводит — Тушов Петр (директор Консалтинговой Группы «ПУТЬ», диплом, МВА «Стратегии маркетинга в сложном окружении» Школы Бизнеса Открытого Университета Великобритании и МИМ ЛИНК).
Количество участников: до 18 человек.
Продолжительность тренинга: 8 часов.
Дата и время тренинга: 22.03.2012г. с 10-00 до 18-00.
Обязательная регистрация участников по телефону: 41-68-99.
Стоимость участия (НДС не облагается), включая обед и кофе-паузы:
• одного сотрудника — 3 тыс. руб.;
• двух сотрудников – 5,4 тыс. руб.;
• трех и более сотрудников – 2,4 тыс. руб. за одного участника.
Комментарии (75)
tushov
Разводки это всё!
timurkibirov
tushov
Корпоративное айкидо
Интересно… а есть «Корпоративное по яйцам НА»
я бы прошёл курс ;)
NIC
Сунь-Цзы — это видимо то, что директор делает с подчинёнными на совещании ;)
NIC
Зачем же самому что-то представлять об этом, лучше познакомиться из первоисточников.
Или если не хочется читать, приходите на тренинг, там будут рассмотрена не только методика Карла-Фон_Клаузевица (Маркетинговые войны), но и другие военные подходы, которые хорошо зарекомендовали себя в менеджменте
На сколько я понял на семинаре 12. 03.2013г. Вы не были?
tushov
Santa
Вот так высоко ценят военные подходы некоторые менеджеры
tushov
Santa
Но я не разделяю его мнение, что военные подходы заменяют классический менеджмент. Мое мнение, что они дополняют традиционный менеджмент и иногда помогают найти очень эффективные решения, которые ускользают при применении традиционных подходов
tushov
Если есть хороший востребованный товар — так его и так с руками оторвут, если этот товар предлагает перекуп — наш человек будет искать где по-дешевле, например, интернет — магазины, а учитывая, что в России для ширпотреба не так уж и много товаров производится (пиво — яркий представитель))))) то и что тут воевать?
Далее — покупательская способность населения, которая достаточно низкая. Даже если победитель в войне предложит некий товар и красиво его упакует и привезет, но стоимость его высока, то хоть ты тресни, никто его не возьмет, если конечно это не ТПН (товар первой необходимости). И что остается — услуги. но они у нас коррумпированные и монополизированы.
Santa
ну а если не будут брать, то отключим… отключим их при помощи Сунь-Цзы))
NIC
Santa
NIC
NIC
robocop
robocop
1. более крупный, который за счет фактора масштаба операционной деятельности обеспечивает более низкую себестоимость и продажную цену (соответственно);
2. более умный, который лучше оптимизировал свои бизнес-процессы и обеспечил более низкую себестоимость и продажную цену (соответственно);
3. более глупый (что очень характерно для РФ), который не учитывает всех своих затрат при назначении цены товара и топит и свою компанию и Вашу
tushov
robocop
tushov
Санта, для меня маркетинг — это намного больше:
Кроме того, есть масса тонкий вопрос в маркетинге, которые делают его эффективным и работающим (вчера мы это обсуждали, а для подробного обсуждения этих вопросов в Интернете требуется много времени, которого у меня к сожалению нет)
tushov
нюансы, нюансы но имхо ПОКА не для России…
Santa
В то же время в мировом маркетинге много что разработано и опробовано и российским менеджерам нужно использовать этот опыт, а не идти своим «сермяжным» путем.
И в Африке и в США не проще работать бизнесменам, чем в России, но везде нужно учитывать национальные особенности, менталитет, культуру и т.д. и т.п. И это тоже учитывает маркетинг
tushov
Santa
tushov
Santa
tushov
Источник: Ч. Шив, А. Хайэм «Курс МВА по маркетингу»
tushov
Gary
Но мы видим по опросам в т.ч. на тлттаймс, что лояльность в Тольятти на многих рынках очень низкая. Исключением являются гипермаркеты и то это изменение произошло, только после того как ОКей пришел в Тольятти и начал реализовывать стратегию «опережая желания» (именно такая стратегия делает маркетинг работающим, когда маховик бизнеса раскручивают сами покупатели, рекомендуя его своим знакомым).
А в других сферах бизнеса лояльность покупателей низкая просто потому, что маркетологи не дорабатывают.
tushov
tushov
если ДАЖЕ у них такие сложности. может и нам этот лисапед не нужен?? А может гранаты у них не той системы??))
Santa
Не нужно забывать, что в России конкуренция усилится с иностранными компаниями, так как в ВТО все-таки вступили
tushov
Любая война, в итоге, приведет к человеческим жертвам. Получается, Вы воюющим сторонам продаете оружие? Всегда говорил: российский рынок американскими методами не освоить. Можно только за доллары лоббировать свои интересы.
zuko
Сунь-Цзы:
«Лучший способ выиграть войну — вообще не вести ее.
Лучший способ разбить армию врага — это сохранить ее в целости. Лучший способ уничтожить врага — это сделать его другом.
Пока враг жив — не поздно указать ему путь. Имеющий путь не может быть врагом. Пути не пересекаются».
А подходы маркетинговых войн помогают перейти от мышления «как захватить долю рынка от конкурента» (отрезать больший кусок от существующего рынка-пирога), к мышлению «движения по незанятым высотам» (выпечь больший пирог-рынок и на нем получить свою значительную долю)
tushov
zuko
tushov
zuko
tushov
1. Различные военные подходы, использующиеся в менеджменте:
— сжигание киосков конкурентов на дачных массивах в летний сезон;
— как технично задолбать проверками сеть магазинов «Посадский» силами штатных юристов ЗАО «Тандер»;
— мытая морковь по двадцатке против немытой по червонцу
все иные войны желательно всё-таки разворачивать в межгалактическом пространстве… ну или в странах с развитым рынком
iBolit-TLT
лучше вывести из города в межгаллактическое пространство, а в Тольятти лучше активнее применять цивилизованные маркетинговые методы, в т.ч. маркетинговые (А НЕ ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫЕ) войны. И потребитель от этого только выиграет.
А что касается продажи
ничего плохого в этом не вижу: если кто-то не хочет мыть морковь и готов за это заплатить, почему это не делать? При этом важно чтобы у потребителя всегда был выбор: немытая дешевая морковь и мытая морковь подороже
tushov
Маркетинговые сражения разыгрываются в головах. В умах руководителей предприятий, потенциальных покупателей. Ум – вот настоящее поле битвы. Очень трудная для понимания территория.
Маркетинговая война – это война исключительно интеллектуальная, и территорию, на которой она происходит, не видит никто и никогда. Ее можно только представить, и это делает искусство маркетинговых войн одним из самых сложных и интересных предметов для изучения и применения.
tushov
А какие у Вас на этом поприще реальные достижения?
Bot-a-nik
zuko
Это понятно, дело даже не в доходах от тренинга, а в той ПЕРСОНЕ которая учит. Вот к примеру мой шеф, а это его 2-й серьезный проект (не считая мелких) за 6 лет поднял оборот в регионе с нуля до 1.2 ляма евро в год на нос перекрыв в 2 раза буржуйские нормы. При этом он ни где ни у кого не учился, и гоняет подобных в топе «учителей» поганой метлой. Так какие ЛИЧНЫЕ достижения у нашего «сенсея», на его портфолио как можно взглянуть?
Bot-a-nik
zuko
Мудрая женщина.
Bot-a-nik
Donna
zuko
Руководить — это в первую очередь отвечать, причем отвечать не за самого себя а за работу подчиненных, т.е. работать на своих нервах. На рынке труда можно продать 3 вещи свою физическую силу, свои мозги и свои нервы. 1 и 3 я уже продавал, причем наихудший случай последний от которого я отпирался начиная еще со школы, минуя армию каждое место работы включая последнее. Сейчас просто счастлив, что мне за мои мозги платят адекватную зарплату и видел я в гробу с музыкой работу руководителем.
Bot-a-nik
tushov
Суть одних «сенсеев» — побуждать мысли у «учеников», давать нестандартные направления решений стандартных задач. Суть других — заработок денег на платных семинарах, книгах и тому подобном. Истина где-то посередине, как обычно.
Если кому то это надо, будут и платить и ходить, и читать…
Gary
zuko
1. По поводу моего резюме оно общедоступно (есть на нашем сайте: www.inogoputi.net, правда сейчас ведётся работа по перепроектированию сайта). Коротко об образовании говорится в объявлении о тренинге, дополнительно могу добавить, что закончил еще
курс «Маркетинговый дайвинг» (МИМ ЛИНК) и имею базовое техническое образование.
Что касается опыта работы (коротко):
— Директор Консалтинговой Группы (Агентства Маркетинга) «ПУТЬ» (с мая 2007 года);
— Заместитель Главного инженера (зам. директора по реконструкции и техническому перевооружению) ОАО «Моторостроитель» (ОАО «КУЗНЕЦОВ») (Самара);
— Руководитель проекта по реформированию производственного комплекса Дирекции корпоративного управления ОАО «АВТОВАЗ»;
— Руководитель Инвестиционно-финансовой компании;
— Инженер, начальник отдела в технической службе ОАО «АВТОВАЗ»
2. По поводу
У меня как человека который проходил обучение МВА (причем в очень хорошей школе бизнеса, каковой я считаю Школу Бизнеса Открытого Университета Великобритании) сложное отношение к обучению МВА, особенно для собственников бизнеса. Я пришел к выводу что для собственников бизнеса более эффективным, чем МВА являются другие формы обучения, в т.ч. тренинг, который мы будем проводить 22.03.13г. (см. статью, которую я опубликовал по этому поводу в газете «Понедельник» «Когда IQ мешает. Выпускники MBA могут не найти себя в бизнесе» ponedelnik.info/money/kogda-iqmeshaet-vypuskniki-mba-mogut-nenayti-sebya-vbiznese ). Bot-a-nik, я правильно понимаю то, что то что Ваш шеф не имеет дипломов об управленческом образовании вовсе не означает, что он вообще не изучает ничего нового: не читает соответствующих статей в журналах, в итернете, книг, не посещает семинары и тренинги?
3. По поводу эффективности данного тренинга. Подобный общий тренинг проводил последний раз в Тольятти в 2008 году. Вот выдержка из отзыва об этом мероприятии, подписанная президентом ТПП Тольятти Жуковым В.А.:
Обращаю внимание, что в 2008г. тренинг был 4-часовым. Уверен, что на тренинге 22.03.13г. участники получать более высокую компетентность и ценность т.к.
4. Что касается примеров успешного применения подходов маркетинговых войн то в мире их много (Dell (неоднократно), Pepsy (именно таким образом они вышли на второе место в мире), Gilett (с помощью маркетинговых войн они на протяжении длительного времени сохраняют лидирующее положение на рынке), Benneton (с помощью данных стратегий из микроскопической фирмы, состоящей из брата и сестры, они превратились в самую крупную компанию в мире (по своей специализации) и т.д.
Что касается примеров в Тольятти, то знаю только один пример — Промэкбанк. О том как этот банк применил подходы маркетинговых войн я описал (коротко) в статье «Маркетинговые войны, или как противостоять столичным конкурентам-2», которая была опубликована в газете «Понедельник» ponedelnik.info/money/marketingovye-voyny-ili-kak-protivostoyat-stolichnym-nobrkonkurentam-2nobr
Не имею времени более подробно отвечать, работать нужно. Удивляет другое: Gary, Вы же были на семинаре 12.03.2013г. почему вопросы не задавали?
tushov
Gary
Успеха Вам!
tushov
Да я про лично Ваши успехи. И то с большой оговоркой, продавец колы АБСОЛЮТНО НИЧЕМУ не может научить продавца технологического оборудования, может только навредить ДАЖЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО навредит со 100% вероятностью. Вспомните историю Яблока.
Bot-a-nik
zuko
zuko
tushov
Наша компания всегда несет ответственность за результаты своей работы. Вот как например, это будет происходить во время тренинга «Как улучшить стратегию посредством маркетинговых войн?»:
1. В программе тренинга мы четко сформулировали цели:
Это делается для того чтобы участники не оценивали полезность тренинга по принципу «что-то новое узнали, ну и хорошо», а точно смогли оценить достигнуты цели обучения или нет. Кстати, когда сам планирую посетить какой-то семинар или тренинг, то в первую очередь обращаю внимание насколько корректно сформулированы цели обучения и если они вообще не сформулированы или сформулированы некорректно, то однозначно не посещаю такие мероприятия.
2. На тренинге будет проводится тестирование (до и после), чтобы каждый участник смог оценить изменение своей компетентности и анкетирование по вопросам удовлетворенности тренингом.
3. Иногда мы даже практикуем заключение договором в зависимости от степени удовлетворенности участников, но это делается как правило на корпоративных тренингах и требует более сложных договоров и взаиморасчетов.
4. Если участник тренинге не будет удовлетворен результатами тренинга, то мы готовы возвратить деньги за обучение. Но таких случаев пока не возникало :)
tushov
Консалтинговая Группа «ПУТЬ» готова нести ответственность и за результаты достигнутые у Клиента, но только в случаях, когда заключается договор на процессное консультирование по всему процессу изменения. Однако такие договора редко готовы заключать Заказчики, т.к. они накладывают и на них серьёзные обязательства (предосталение информации о компании, обязательное следование обязательным рекомендациям консультантов, а иногда и изменения в системе мотивации, кадровые вопросы и т.д.).
Из таких больших проектов могу выделить следующие:
1. Внедрение системы бюджетного управления в ООО «Викинги» (работа длилась 9 месяцев, результат положительный, имеется положительный отзыв и рекомендации руководителя Заказчика).
2. Внедрение системы бюджетного управления в МУП «Спецкомбинат» (работа длилась 9 месяцев, результат положительный, имеется положительный отзыв и рекомендации руководителя Заказчика).
3. Оптимизация бизнес-процессов ОАО «Тольяттихлеб» (не считаю этот проект успешным, т.к. при общей продолжительности проекта в 1 год, он был выполнен неполностью, т.к. был остановлен Заказчиком из-за кризиса через полгода).
Поэтому чаще всего заказчики заказывают не работы по процессному консультированию по внедрению больших проектов, а отдельные работы:
1. Обучение.
2. Маркетинговые исследования.
3. Аудит.
4. Эксперные оценки.
5. Анализ проблемм управления и т.д. и т.п.
В этом случае мы отвечаем только за результат своей (конкретной) работы
tushov
Вы хоть понимаете о чем пишете какой кризис может влиять на «Тольяттихлеб»??? Что из-за кризиса народ стал меньше хлеба есть?
Bot-a-nik
Заглянул ради интереса в Википедию где хлеб в одном ряду с лекарствами стоит в перечне товаров с неэластичным спросом. И Вот такие как вы учите маркетингу????? Мда-а-а-а.
Bot-a-nik
tushov
ох уж эти ботаники без знаний…
экономикс — это букварь.
филологию по букварю не изучают.
на виагру, к примеру, спрос неэластичный, да?
в случае крепкого кризиса сладких булочек с повидлом станут покупать столько же, да?
спрос на торты с уменьшением уровня дохода останется на прежнем уровне, то бишь проявит свои неэластичные свойства?
nazxul
tushov
Краткий отзыв после семинара «Маркетинговые войны или как противостоять более сильным конкурентам?», который проходил 12.03.2013г., начальника отдела продаж ООО «Стальконструкция» (г. Жигулёвск) Лелюх Светланы Николаевны:
tushov
foma
Но для маленьких компаний тип войны и стратегии совершенно другие, чем для лидеров.
tushov
foma
на тренинге «Как улучшить стратегию посредством маркетинговых войн?» мы говорить не будем. Кого интересуют именно такие методы рекомендую обращаться к другим консультантам.
Для руководителей маленьких компаний важно понять следующее (из семинара «Маркетинговые войны или как противостоять более сильным конкурентам?», который проходил 12.03.2013г.):
Участники тренинга будут изучать и практически отрабатывать как небольшим компаниям, вести партизанскую войну, стратегии фланговой войны, каким образом можно перевести фланговую войну в наступательную и т.д. Все участники обязательно попытаются
(здесь нет опечатки). И те руководители, которые успешно это сделают, смогут перевернуть правила на рынке, лидер рынка окажется на достаточно долгое время «парализованным», а Ваша компания сможет существенно укрепить своё положение на рынке
tushov
Из семинара «Маркетинговые войны или как противостоять более сильным конкурентам?», который проходил 12.03.2013г.:
«Оборонительная война – игра только для маркетингового лидера. Лучшая стратегия обороны – это мужество атаковать самого себя. При реализации данной стратегии компании так много вкладываются в маркетинг, инновации, вывод на рынок новых продуктов (услуг), что их новые товары, конкурируют с их же товарами предыдущей модификации. Конкуренты не могут даже зайти на данный рынок. Пример: стратегия компании Gillette».
Приглашаем 22.03.2013г. менеджеров и собственников предприятий, стремящихся в кратчайшие сроки практически освоить методики маркетинговых войн как инструмент стратегического управления, на тренинг «Как улучшить стратегию посредством маркетинговых войн?».
Желающим просьба поторопиться, осталось 4 вакантных места участников тренинга
tushov
tushov
Основные достигнутые результаты на тренинге по итогам тестирования («до» и «после») и анкетирования:
1. Все участники отметили, что были достигнуты декларированные цели тренинга.
2. По итогам первого тестирования никто из участников не ответил правильно на все вопросы.
3. У всех участников кроме одного отмечено повышение компетентности в области «Маркетинговых войн».
4. По итогам второго тестирования 4 участников (40%) ответили правильно на все вопросы: Варенников А.И. (ООО «Зизитек»), Воронина А.В. (ООО «Империя игр»), Федосеев О.В. (ООО «Строительное управление №1», г. Жигулёвск), Шкрыль Н.А. (ООО «Папа пекарь»).
5. Самыми обучаемыми участниками, показавшими мах разрыв по результатам второго и первого тестирования стали: Воронина А.В. (ООО «Империя игр») и Васюткин А.М. (компания «Advokard»).
6. Лучшим маркетинговым стратегом, показавшим мах результаты по итогам второго и первого тестирования, стал директор компании ООО «Зизитек» Варенников А.И.
Поздравляю участников, достигших наилучших результатов во время тренинга, и желаю успеха в маркетинговых войнах!
tushov
Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.